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人气如何变收入:一位“90后”果商的电商“秘诀”

摩天平台 2020-06-11 08:39:33 来源:新华网
  山东海阳网纹瓜,5分钟售出1.5万件;海南妃子笑荔枝,1分40秒售出6000件;四川丑橘和耙耙柑,粉丝买不到威胁要举报……三月份以来,王中源跑了三趟水果原产地进货,每一趟都收获颇丰。
  在位于河南郑州的万邦国际批发市场,不满30岁的王中源是为数众多的水果批发散户之一。不同的是,短视频平台抖音上,他的账号“中源果农”有180多万粉丝。
  从2019年初到现在,王中源从只能在父母水果批发摊位前帮忙的“孩儿”,到逐渐在短视频平台上积累起粉丝,到现在,他已成长为能够“玩转”产地选购、包装、发货、仓储、运输和售后的电商新人。
  面对疫情给就业市场带来的冲击,数字消费的普及正在带来新岗位、新机遇。来自淘榜单的数据显示,今年3月至5月,在劳务输出大省河南,新增淘宝主播数同比增长了924%。有了新的销售渠道,如何积累人气并转化成收入就成了关键。
  没有美颜和滤镜,大多数用河南方言讲述,王中源在短视频平台迅速积累粉丝的方式并不复杂:诚实地分享如何鉴别水果。
  “我不会别的,讲普通话我也不自在,但我是靠真本事吃饭的。”王中源说。丑橘和耙耙柑什么区别、便宜的榴莲要等什么时候、市场上可能有多少真正的“产地直销”等等,这些以往由水果批发商掌握的信息,通过王中源的短视频,成为许多消费者购买水果时的参考。
  在王中源看来,传统的批发商通过制造信息不对称获取利润的销售方式已经难有新的突破,而他将短视频平台上的人气转化为收入的关键,就在于通过互联网弥合不对称,增加销售的透明度。“在找到真正好的果子、谈到真正好的价格之前,我都不会在线上卖水果。”王中源说。
  像王中源一样,越来越多传统行业中曾经的“透明人”,正在通过接触数字经济消除信息鸿沟,寻找到自身价值和新的销售方式。
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文章关键字: 果商
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